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中国白酒如何抢占C位破题国际？

酒类营销 08-03 · 阅读 0

在世界六大蒸馏酒中，英国威士忌的国际市场占有率最高，达到30.25%;法国白兰地位列第二，约在11.5%-13%之间;伏特加排名第三，约为4%，而中国白酒的MS值(MS值=销售数量/客单量)只有0.76%，还不到1%。在&l...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

渠道需要重新定义传统渠道观念对渠道的定义是：商品从工厂到消费者手中的通道，或者说，商品从工厂到消费者手中所经过的中间环节。渠道指的是商品购买与交付的场所。众所周知，渠道扁平化的观点早在2008年就已经明确提出，而深...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

我的核心店投入到位了，支持到位了，客情也到位了!为啥不赚钱?眼看着其它产品在我的核心店赚钱? 既然我们叫核心店，那就说明在销售过程中这些店在业绩贡献方面是“核心”，那就必须把该特殊的渠道当做核心来做，战...

酒类营销 08-03 · 阅读 4

如果说传统营销中厂家还在试图利用信息不对称来保证产品生产与销售的有效进行，那么互联网时代，伴随着信息的获取变得更加便捷，信息的流动效率变得极快，这样就必然导致信息的过剩而注意力稀缺。我们昨天还在追的热点，可能今天就已经消失在茫茫信息大...

酒类营销 08-03 · 阅读 3

先从一个敏感的话题说起，“B2B到底会不会吃掉经销商”。很多快消品经销商对B2B惴惴惶恐，觉得这些线上平台，让终端手机订货，促销力度很大，会不会把我们经销商全部“踢死”? ...

酒类营销 08-03 · 阅读 3

2018年半年已过，上市公司正在陆续公告半年报或者预报，舍得、水井坊作为次高端白酒上市公司双子座都取得了超预期的业绩，茅台股份的汉酱/贵州大曲、洋河的梦之蓝、汾酒的青花汾、泸州老窖的60版等上市公司次高端产品也为报表贡献了不俗的业绩，...

酒类营销 08-03 · 阅读 1

陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。在流通商业占据优势地位的今天，现...

酒类营销 08-03 · 阅读 2

终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下，抢占终端已成为营销制胜的法宝，但终端需要客情，有了好客情更能创造大销售! 01、终端拜访终端客情是跑出来的，终端拜访是维持良好...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

2018年后，产品的价格升级一直是一个热门话题。不论是次高端产品、光瓶酒系列我们都在谈价格升级的问题。而回归到我们在企业实际操作中，总是会碰见各种各样的问题，比如说，我们在升级中经常碰见的价格定位、产品定位、市场定位、市场操作方式等各...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

新势力：酒类互联网十年发展简史 1、酒类互联网1.0时代：2008—2014年 2008年是酒类互联网发展的关键一年。在此之前，虽然也一些酒企涉足电子商务，但尚未形成规模。这一年，中国网民数量首次超过美国;...